以上诸多的实际情况决定了我能够更快地进入总经理的角色，大力的开展工作。如果我能够竞争上租赁公司总经理这项工作，我将在集团领导下，实现“两个转变”，做好公司发展规划，抓好“四项工作”。
一、实现“两个转变”。
一是实现自身角色的转变。即由财务主管的具体服务与内控管理工作向组织领导者角色转变。既当指挥员，又要当好战斗员，与租赁公司员工，思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干。发挥整体优势，创造一个主动、良好的、积极的工作氛围。
二是实现思维方式的转变。从做财务主管时的“领导交办，办好就是”的思维方式，转向“怎样去办，如何办好”的主动寻求开拓工作新局面的思维方式，围绕汽车租赁市场经营和网络建设、安全运营等工作，结合实际制订分管工作计划，有安排、有检查，保证各项工作落到实处，确保企业市场培育有效、经营扭亏，资产保值增值，企业发展持续壮大。
二、抓好四项工作
1、抓好市场调研、积极开拓业务。业务是企业发展的根本，改革开放总设计师邓小平同志说过，不管黑猫白猫，抓到老鼠的是好猫。因此完善平台、细分市场，寻找商机，开拓业务，我们从这个方面下手。
⑴完善租赁运作平台建设。
①建立网络平台。现在几乎所有现代企业，都建立了自己的网络主页，介绍自己公司发展现状、经营优势、业务项目、电子商务订单、联系与投诉方式，利用络网无界限延伸经营。
②建立交通宣传平台。商务租赁、旅游租赁、假日租赁成为当前汽车租赁的主战场，利用公司长途客运、城市旅游大巴、的士及XXXXX电话平台做为中介传媒推广业务。
③利用公司GPS优势，建立安全监控平台。随着科技的进步和高新技术的普及，GPS/GSM卫星定位监控系统和卫星导航系统也已被引入到租赁公司，计算机网络化技术的应用和信息的快速查询不仅使企业更加快捷、高效地进行业务拓展、降低管理成本，同时也大大降低了租赁车辆的盗抢和骗租风险。
④建立客户数据库。客户背景数据库通过建立全球统一的客户数据库，记录客户的姓名、汽车等级偏好、信用卡号码、地址、公司信息和历史租赁记录，确保为客户提供一个统一的、稳固的服务体系。
⑵利用集团自身优势，合理配置资源，积极开拓业务。
①继续巩固与发展政府租赁。由于政府公务车辆改革和用车品牌等偏好，发展定制租赁、并定期开展费用不减以新换旧活动，保有现客户与租赁收入，再扩展新客户。
②发展企业租赁。利用兄弟单位长途客运企业淡季闲置车辆优势，发展市内企业租赁业务，扩张业务同时，也盘活资产使用。
③同步创新租赁模式。
抓住2011年大运会机遇，与学校、企业、机关、团体建立业务往来关系，保障大运观众交通便利。
与航空运输、旅游、酒店服务等多行业进行联手，走合作、联盟、连锁经营之路，实现飞机＋汽车、火车＋汽车的联运形式，创建商旅、会议租赁模式。
利用网络信息，将定制租赁的以新换旧车辆，扩张到假日经济、庆典用车。
2、抓好汽车租赁市场的XX品牌推广，培育市场，做好经营推手工作。
①深入调研市场，分析企业参与竞争的优劣势。建立相关信息体系，找准企业的市场切入点，做到知己知彼，寻找合作伙伴准确，迅速抓住消费顾客。就目前，结合酒店、宾馆商务会旅、航空旅行包租，发挥大巴租赁优势，逐步向小汽车租赁市场渗透。
②合理确定汽车租赁服务市场定位与透明价格管理。业务是把客户请进来，市场是把价格做上去，并且让顾客满意而去。服务市场定位准了，才能找准顾客，建立品牌服务，提高满意度，才有价格到位。
③建立合理网络布局，培训服务人员。在市场推广中，终端建设就象战争抢夺阵地、修筑工势，要想消灭对手就要占领有利的阵地，居高临下，才能消灭对手的有生力量。XX汽车租赁就凭借集团车站在全深圳布点，扩张服务网络，发展连锁经营。同时加强员工素质培训，提高服务意识，建立品牌服务，以口碑赢取市场。
④策划媒体推介，搭建合作平台。现代企业，要善于利用网络、广播、电台媒体推介，树立企业形像，利用自有交通工具做流动传媒，扩大业务影响。与政府机关、展览机构、会议机构、酒店、宾馆、旅行社建立合作伙伴，与商业银行建立信用卡信用合作关系，延伸业务触角，搭建业务平台。
3、解决租赁公司发展瓶颈。
目前XX租赁仅有旅游大巴15台，小汽车16台，合作旅游大巴45辆，年营业额不过千万。企业规模小，制约业务发展与品牌建设。我们应创新思维，可通过海关罚没车辆和法院诉讼车辆的拍卖，壮大企业规模；可通过与汽车厂家发展租车代购服务，扩大营运车辆；通过会员费用筹措，解决资金瓶颈，也稳定客户资源。
由于目前汽车租赁行业发展缺乏配套法律，风险管理手段有限或是风险管理成本过大，制约了汽车租赁业的发展，近来来发展起会员制租赁公司，与银行、保险金融机构建立信用合作，以信用卡简化租车手续，以卡号、地址、公司信息和历史租赁记录，确保为客户提供一个统一的、稳固的服务体系。并且通过有效的控制手段和会员信用体系，实现异地租赁与归还，满足客户全方位用车需求，同时较大降低了汽车租赁的盗抢与骗车风险。
由于中国汽车消费税负偏重，增大汽车租赁企业的经营成本，在增值税扩围前去购买海关罚没和法院诉讼的拍卖车辆，或与汽车厂家洽谈租赁，暂行缓解税负现金流压力。待增值税扩围后，增大固定资产采购。
4、抓好绩效考核，解决员工执行难问题。
工作是做出来的，而不等出来的。再好的工作方案，如果得不到很好的落实，也不会达到预期的效果。提高员工的执行能力，首先要帮助员工建立工作计划，分解工作任务，辅导工作方法、落实工作步骤、检查工作结果；其次是完善例会制度，吸收教训、交流经验，协调部门工作，落实改进措施，同时通报工作进程、完成结果，评选优劣，激发员工潜能；再次引进民企考核办法，建立配套绩效量化、定性考核机制（如业务员：现有客户保有率、老客户拜访次数、新客户开拓数量等），兑现考评结果，公开、公证奖先罚后，充分调动员工工作热情。
