竞聘业务员答辩试题库
1、 如果你是经理你将采取什么措施避免下属虚报票款？(列举至少两种办法)。
2、 业代经常有脱岗、串岗或在岗不工作现象，你如何监控？（列举至少三种办法）
3、 如果你负责的区域市场中有一位“元老级”地区大客户，他和公司高层领导有特殊关系。他的存在已经阻碍了区域市场的规划和发展，需要进行通路分割，而领导态度不明朗，这种情况你怎么处理？
4、 经常有客户投诉业代事件，你如何分辩投诉的真伪？你如何处理日常的投诉？
5、 本公司产品在你的辖区内被职能部门查处，且下发几千元的罚款通知，遇到这种情况你怎么处理？
6、 你的下属连续两个月没得奖金，工作积极性下降，你如何调动下属的工作积极性？
7、 下属对财务或公司其它部门的服务不满意，抱怨牢骚很多，遇到这种情况你通常怎么做？
8、 从营销的角度用最少三种理论解释：二八原则。（20：80）
9、 从营销的角度：请列举至少三条目前制约斯美特企业上量的因素。
10、 各区经理会议上都提议2005年进军商超，你认为斯美特产品目前进入商超渠道哪些问题需要迫切解决？（列举至少五条）
11、 中美史克“康泰克”因含有禁用成分、由市场占有率第一到退出市场，一年后又以：新“康泰克”上市，并在短短半年内市场占有率提升至28％。请问在这次事件中中美史克什么方面做的好？请简要分析。
12、 国家每隔一段时间会把省长或军区首长对调，请问这是什么方法？为什么？销售上能否采用这种方法？
13、 品项A1类产品目前上量乏力，从销售主观的角度你认为问题在哪里？如果是你怎么改变？
14、 很多经理提出做战略性亏损产品打击竞品，抢占市场份额，先要市场，后要利润。并列举：可口可乐进中国亏损7亿元，9年才扭亏的例子；日清亏损8年培养大陆高端产品市场的例子。你怎么理解这种提法？
15、 都说销售队伍是：铁打的营盘流水的兵，你怎么理解这句话？如果你是总监你怎么稳定你的队伍？
16、 有人说“领导闲下来，部下动起来”的管理是好的管理，你认为这种说法正确吗？如果你是领导你怎么做到：领导闲下来，部下动起来”？
17、 销售过程中经常会出现这样一种现象：业代每天跟车下乡销量就稳定，业代一旦脱离市场，销量就下滑，为什么会出现这种现象？从管理的角度分析是什么地方出了问题？
18、 旺旺集团被称为台资企业在大陆的三架“高速马车”，（康师傅、统一）自2002年后旺旺不断增加销售费用，降低产品价格，可销量始终维持在40亿没有增长，从营销的角度你认为旺旺哪个环节出了问题？请简要分析。
19、 CCTV－2《对话》栏目中，观众问宗庆后一个问题：娃哈哈－1＝？（1代表宗庆后）这个问题的实质是什么？提问的人想说明什么？
20、 可口可乐说：做农村市场象啃骨头一样难，就像把冰棍卖给爱斯基摩人。娃哈哈的观点恰恰相反。你怎么理解这两种观点？
21、 在市场操作过程中，你的方案是正确的，如果得到执行会使公司销量和利润都有可观的增长，但和公司制定的宏观政策相抵触，出现这种局面你一般怎么办？
22、 如果你的辖区内有“老资格”（立过汉马功劳，目前骄傲自满，不思上进）下属，你如何对其进行管理？
23、 把马列主义作为产品，李大钊、陈独秀、毛泽东视为推销员。李大钊把马列主义解释为：资本来到世间从头到脚每个毛孔都滴着肮脏的血。结果没有推销开。陈独秀把马列主义解释为：无产阶级打碎的是枷锁，拯救的是整个世界。结果也没推销开。毛泽东把马列主义解释为“打土豪，分田地”结果是贫下中农都理解，“产品”到了销售旺季。请阐述毛泽东为什么能使马列主义旺销？而李大钊、陈独秀却没有推销成功？
24、 陈永贵地种的好就能做总理，业代销售做的好是不是一定能做经理？业务精英初做经理易犯错误，请列举至少两种易犯的错误。
25、 可口可乐中国区总裁说：进入可口可乐公司的每一位员工都是可口可乐自己人。而中国的许多民营企业却在企业内部划了一道界限：自己人和外聘人。你认为哪种观点好，为什么？
26、 开发区域市场讲究选点、布点、做热点、连线、成片。你最熟悉哪个地区？你在哪个市场布点？为什么？
27、 如果你的下属业务能力很强，但不适合做管理，奖金级别已升至最高级，工作积极下降，抱怨情绪增加，你怎么办？
28、 请列举至少20家方便面企业的名称。
29、 在中国大到国家小到家庭，凡事讲民主，少数服从多数。请分析弊端。
30、 接手新区域一般要先进行市场调研，请问市场调研的内容有哪些？
31、 判断题:正确的打∨ 错误的打×,每题1分,共10分.
A大碗香、一碗香、碗碗香都是华龙集团的产品.
B 煮更好和都市人家属淘汰产品.
C 正龙、金苑、南街村、科迪、豫竹、国华、天方、百分、亚特兰、京辉、雪洋、木兰都是河南的企业。
D最新的国内方便面企业销售额排名依次为:康师傅--华龙--统一--白象 - -锦丰－中旺－斯美特－宏发
E 世界上第一包方便面是韩国农心研发的.
F 康师傅第一袋方便面是红烧口味.
G 双面块最早是美厨集团研发的.
H 金装思圆的特点：特一粉、圆面条、渡铝膜、精制粉料。
I思圆桶面有12*101 、12*128两种规格.
J金装思圆 、超级斯美特131 、疯狂上市系列是2004年推出的产品.
32、如果你的上级口头承诺的销售政策或薪资待遇到期不予兑现，你怎么办？
33、从近两年的统计显示：销售一线人员提报的产品上市成功率极低，请分析原因。
34、销售管理一线人员的能力可以用销量来体现，你认为高层领导的能力是用什么来评判的？
35、请列举至少15种方便面辣口味。
