各位同仁，大家好！
大家都是内行，我就开门见山讲了．我们烟草行业的独特性不言而喻，不同于其它行业更能得到大众支持．也许很多人在骂娘．作为我们首先不必自行惭愧，我们做营销工作的同志应该先给自己端正端正心态．我们不是去害人不是去教唆人去消费我们的产品，而是尊重这种文化的存在．很多禁烟主义者反对我们，烟这种文化的发展，有它自然的规律．我们的任务不是干涉影响这种文化，而是尊重这种文化，只要我们在国家法律法规的范围内循规蹈矩，我们就没什么理亏，没什么不安心的．
在我们中国舆论的对烟草营销的阻力表现的不象西方那么强烈．但我们要防患于未然，多学习西方的烟草行业过去的经验与教训．对照我们的国情，取其精华，弃其糟粕．千万不要做犯众怒的事．
我们最大的压力还是来自国外品牌的进入中国市场．众所周知红塔山的欲火重生路告诉我们一个企业的生存与发展靠产品支撑，而产品的生命力在于品牌，中国烟草已经进入品牌竞争的时代，品牌是市场运行的旗帜，是企业进入市场参与竞争的纽带和桥梁，缺乏品牌的企业在市场上必然缺乏生存的基础和发展的潜力，红塔集团最宝贵的财富之一就是有40年历史的“红塔山”品牌，它连续七年蝉联中国最有价值品牌榜首，2002年品牌价值460亿元．
红塔集团根据品牌文化、战略等选择市场、市场定位及经营管理入，推动企业的品牌管理，用品牌管理推动企业的文化建设。如今我们面对国外大品牌的挣相涌入，唉声叹气，怨天尤人，自暴自弃都是不可取的．我们也有我们的优势，而且正是中国烟民特殊的群体结构更使我们本土的烟草行业比国外烟草更具优势．对照分析一下中国烟民和西方烟民，我们很快可以欣喜发现，我们是能够占据中国最大的烟民市场的．中国烟民不是象西方一样受高教育，高收入的群体．也不是女性．当然我们不能忽视这个西化的趋势．
红塔集团告诉我们只有产品质量和品牌文化相互渗透，品牌文化研究与市场营销工作才可以更好地有机结合。
现在国家对我们烟草行业的规范不是为难我们，而是帮我们。当然不可否认给我们带来暂时性的困难，这是转轨必须经历的。我们要正确面对。根据国家政策法律法规的调整，我们行业内部管理改革也该实行起来，而不是等到火烧眉毛的时候被别人牵着鼻子走。
在各位内行面前我没必要搬门弄斧引经据典地谈论政策，各位应该烂熟于心。就此打住。多谢各位支持！谢谢！也希望我能起到抛砖引玉的作用。
