浙江区域市场销售实习工作 3月23日中午我和xx赶到了浙江商务处，接下来10天主要是市场实习为主，熟悉物美的业务，先后去了物美文一店、物美浙江店、物美下沙店、国美秋涛店实习。包括样机的抽样统计、样机的建档统计、产品的销售，在这其中有些体会：第一：演示不到位（提供了演示柜，硬件配套到位的情况下没有演示，也没有成型物品的陈列，造成了资源的浪费）。第二：电饭煲主打机型40N-C没引起足够的重视，放在了柜台的后方。第三：卖场的台卡、样机的摆放不到位，以及样机的清洁有待提高。第四：赠品缺乏及赠品的不合理分配，有的店面没有吸引顾客的赠品来提高产品的卖场力，有的店面赠品充足，没有确定什么型号、什么价位赠送什么样的赠品，在赠品上有一定的盲目性。第五：在导购销售的态度、技巧、对产品知识的了解上还有待提高。经过了浙江为期10天的实习，4月2日我来了台丽商务处，向着奔腾继续的前进…… 从**来到**，对浙江市场有了深刻的了解。浙江主要是渠道市场和终端市场兼并的两个市场，既要抓终端又要抓渠道的典型的城市终端。来到浙江初期还是以熟悉终端，已终端工作为主，加强自己的终端销售能力。后来到浙江的北区，由于北区市场存在的问题还很多，市场较为混乱。四月每周末前往浙江以做活动为主，在代理商投入的资源以及重视程度上，在北区市场存在的很大的问题，活动效果不明显。其...
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