回首我们做业务的这几年，有许多东西需要去总结。如我们的产品，在终端到底卖的好或不好，在达到一定的分销深度和宽度后，主要看的是市场份额的占有，那么如何提高我们的产品在终端的份额，是我们所有代理老板要认真总结的，另外要总结的，就是我们一代、二代的业务，到底在终端干什么，我们需要什么技能的业务。。。。。。走进新的一年，我们推广一种新的业务模式，这种模式一改靠天收的局面，真正运用好了，将是一个全新的业务动作。总结这种运作方式就是四句话，销售数据化、行动有计划、管理表格化、考核可量化。
一、 销售数据化：
作为业务，特别是二代的产品老总，要对自己所管辖的售点，做到全面了解，那么了解什么呢，一句话，就是各种数据，如所辖区域的售点总数、零售客户的店总量、竞品销量、竞品产品功能、竞品利润空间等、我方产品的店内份额。
了解了这些数据后，对这些数据从4个方面进行分析。有条件的地方要天天做分析，没条件的地方但至少每周在业务周例会上要做分析，通过分析，做出相应的业动作或业务动作的调整。
（1） 客情关系是否到位
（2） 利润空间（老板的满意度、竞品的比较）看是否达到主推。
（3） 讲解是否到位，看是否达到会推。
（4） 我方的形象和位置
二、 行动有计划：
根据上面分析的各种数据，制定出业务动作，这个业务动作是有计划的，是有时间限制的，是有责任人的。
（1） 针对影响主推的三个方面，布置行动方案。
（2） 针对竞品安排促销活动。
（3） 排兵布阵（所需人员和技能）。
（4） 客情维护方案。
（5） 形象完善（预算）。
三、 管理表格化：
将以上所需了解的数据、业务动作、行动计划，汇制成日常表格（包括业务行程记录表），运用这些表格，将对后面的考核打下坚实的基础。
四、 考核可量化：
不难看出，有了前面的“三化”，做到这个“化”就不难了，而且可分为阶段性的、全年的，目的性和争对性非常强。
这四化是衡量一个代理管理水平的一个重要标志，也是培养代理中层干部技能的一个重要步骤，这些工作的前提是业务架构要清晰，中高层业务要稳定，（稳定的目的是业务技能能稳定）。今年7月前，全省先在黄石和襄樊试推，取得经验，8月开始在全省代理中推开。此项工作在湖北由周丹和吴发才负责推开,华天市场部协助; 北京由我负责推开。（北京和湖北可搞个竞赛，呵呵）明年对代理的考核除了业绩外，考虑会加上“四化”，界时会将全省代理分为三类，（A类：业绩、四化都好，B类：业绩或四化其中一项好，C类：业绩和四化都不好）对不同类的代理甚至会给予不同的价格，此项工作由市场部做先期的政策论证和前期规划。
总之，我们一定要稳定健康长久的发展。
本站专家为您代写各类公文稿件，因为专业所以出色，我们真诚欢迎您的到来。
