No.5 参赛者： 王学锋及其团队
学校：浙江工业大学
团队成员：王学锋、黄翔、胡慧芳
经营项目：整合型杭州高校校园文化传播
方案简述
公司以高校为起点，立足高校，服务高校，专门从事校园文化发展、校园营销以及校园资源整合传播,并致力于打造高校新传媒平台的服务性和公益性平台，同时也是集校园市场整合、开发，校园活动策划、推广，校园广告制作、发布，高校产品的代理，大学生团购渠道，高校信息收集，校园招聘，校园宣传平台资源的招商等项目为一体的文化传播机构。
盈利能力
据公司计划，2-3年实现杭州所有高校的资源整合，打造杭州第一校园媒体和传媒营销机构，3-5年实现长三角高校文化传播拓展，立足现有项目，开发新项目。项目在一年后实现盈利。所以，公司第一年准备不赢利，第二年将盈利15万左右，第三年将达到30万左右，第四年和第五年各将达到47万和63万左右。拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。公司第二年以后每年分红为净利润的30%。
方案点评
专家一：同仁广告（中国）有限公司总经理 丁韦
公司创业计划书有专业水准，开发的项目也不错，但创业者在让大家看到广阔市场的同时，却没让大家看到公司的盈利点，公司已经做了很多活动了，为什么不加入对这些已操作活动的哪怕是很微小的盈利等一些情况的分析，这样不是更有说服力。计划书中对公司的核心竞争力没有很好地展开阐述，激不起投资方的投资冲动。公司的市场调研没有必要的论据，调研的过程，范围，样本量等都没体现出来，缺少科学性，需进一步改进。
专家二：浙江工业大学校团委副书记 朱斌
高校校园文化传播，具有很大的市场，目前还是各个高校各自为阵，各自在实施，传播创意、制作水平和效益都还比较落后，还有很大的整合和提升的空间。整合型杭州高校校园文化传播公司是集校园市场整合、开发，校园活动策划、推广，校园广告制作、发布，高校产品的代理，大学生团购渠道，高校信息收集，校园招聘，校园宣传平台资源的招商等项目为一体的文化传播机构。该创业计划市场调研比较翔实，内容比较完整，创业内容和战略比较清晰。比较欠缺的是差异化不明显，企业的特色还有待提炼，尤其是如何寻求一个切入点，作为向高校校园文化传播市场渗透的第一步还要继续明晰。
No.6 参赛者： 江夏雨及其团队
学校：浙江中医药大学
团队成员：江夏雨、缪海军、侯晓敏、
刘彩群、郑奇军
经营项目：以短暂交换家庭环境，体验“苦”环境而达到教育目的的项目
方案简述
我国自推行计划生育政策后，造成了很多城市里的孩子 “身在福中不知福”的状况。此创业团队决定通过全方位的教育支持来参与到子女的教育中，以教育理论和心理学理论的科学方法为指导，把目标客户以一定的方式交换到一些偏远的或者相对落后的地方，通过环境的改变来教育那些生活条件较好的尤其是一些大中城市的独生子女。
盈利能力
据公司预测，经营活动产生的现金流量净额，第一年将达到270万左右，第二年则将达到350万左右，第三年将达到490万左右。而公司第一年净利润达到200万左右，公司准备用资金买回投资公司的投资，第二年和第三年还清总贷款的50%，预计在2年内回收所有资本，成为浙江省首家较有影响教育中介公司，5年后形成独特的教育品牌。
方案点评
专家一：浙江省教育厅学生处 姜伟
总的来看，这是一个非常有新意、有想法的创业计划方案。计划书初步把创业者的想法和计划形成创业方案。项目以家庭环境交换为主要服务内容，具有巨大的潜在市场。从计划书的内容上看，对公司的定位、市场的分析、财务的计划及风险预测都有了涉及，计划书的结构、内容都比较合理。
但从企业发展的完善来看，目标市场的分析可以进一步量化，服务项目的设计相对单一，如何面对竞争，在竞争对手、供应商、顾客源等方面的分析不具备很强说服力；安全问题可能是项目运行的一个重要影响因素，安全责任协议不能完全规避责任。
此外，一份好的计划书应该尽量减少错别字，安全责任协议合同存在瑕疵，问卷调查的设计也可以更为科学。
专家二：浙江省立同德医院心理科 徐方忠博士
一些孩子支边、支教、学农等体验交流活动公益性质的比较多，这个创业团队以交换环境，体验生活为主营业务，是有一定的市场，但在实际操作中，特别是对孩子心理行为纠正方面，受到专业性限制比较多，心理专家的指导不能少，也要防止因为家长的强制行为让孩子交换环境体验，导致孩子在陌生环境中挑战的压力过大，出现“应激障碍”，弄巧成拙。所以创业书中的市场调研应对孩子一方的心理、行为、自愿意向分析加强力度。另外，安全性保障措施方案还需进一步完善，如果能争取与学校方合作，开展“夏令营”式的体验，可能效果会更好。
No.7 参赛者： 赵云帆及其团队
学校：中国计量学院
团队成员：赵云帆、熊素梅、项雷、
高惠洁、张锡华
经营项目：成立利用全新网络调查手段的市场研究咨询公司
方案简述
成立一家专注于网络市场调查、网络媒体等新经济领域，深入研究和了解消费者行为，并为网络行业及传统行业客户提供数据产品服务和研究咨询服务的专业机构。公司将利用全新的网络调查手段实施市场调查，全面实现产品市场调查的信息化和电子化。
主营业务是建立一种企业与普通会员之间的B2C的商务平台的信息沟通和调查中介，联系单个企业与多数普通消费者之间，提为企业供调查服务。第二业务为建立B2B的商务平台，一种企业与企业之间的信息沟通和调查服务的中介，公司起到联络和调查的作用。再次业务为建立一种联系普通消费之间的多功能C2C社区，以趣味和时尚为理念，集合多种信息资源，使普通会员可以自行开展个性调查，吸引更多会员。为众多商业企业提供优质、高效、低成本的网络市场调查服务，为广大用户提供一个体验式与收益性的社区服务，为社会的诚信体系建设做出推动性的作用。
盈利能力
据公司估算，税后公司在第一年不赢利，第二年将盈利94万左右，第三年盈利将达到155万左右。在股东权益比率方面，公司预计在第一年将达到60%，第二年将达到74.2%，第三年将达到78.92%。公司为高新技术企业，享受“二免三减半”的税收优惠政策。即在公司开始盈利的前两年免征所得税，第三年至第五年所得税率为16.5%，正常税率为33%；公司正常营运起预计从第二年开始盈利，则第一年不分红，不计提盈余公积，第二年起根据每年利润差异进行利润分配，并按20%计提盈余公积。
方案点评
专家一： 艾力森市场研究咨询有限公司总经理 王崇建
创业想法不错，前景就比较难说。网络调研只是市场调研众多方法中的一种，是辅助性质的，把它独立出来作为公司的主营业务运作，前期可能需要经过比较长的调整时间才能有赢利。国内网络调研，参与者缺少主动性和配合度，网络调研数据不太符合抽样原理，是有待反复试验完善的方法，很多公司仅仅把它作为参考部分，不能作为唯一的标准。此创业团队如果能自发研制网络调研软件，策划活动激发民众热情参与，网络调研的基数一旦上万后，那参考价值将会增大，创业书需要进一步完善。
专家二： 杭州宏景公关顾问有限公司总经理 周翔
我欣赏学院派的理论知识也丝毫不怀疑他们的创业热情，但这个方案过于数据化了，实际操作会碰到一定问题；
成为“一家专注于网络市场调查、网络媒体等新经济领域，深入研究和了解消费者行为，并为网络行业及传统行业客户提供数据产品服务和研究咨询服务的专业机构”需要多年的从业经验，调查样本数据库需要多年的丰富积累和完善，方显权威，才有市场说服力，征服市场！前期项目网站的知名度及点击率会是一个很大的问题，而提高项目网站的知名度及点击率需要时间及财力，从他的财报分析“本项目具有低成本投入，高效益获得的根本优势”没有得到体现；
该项目团队：公司的管理层有可能是最大的问题，缺乏有实际操盘经验的管理人才。
“公司初期在创业团队人员的基础上，公司采用外部招聘来满足不同部门的人力资源需求，各部门执行层级上的员工主要来源是有理论和实践基础的大学生，用创业团队所源自的学校的优势，借助相关知识和经验丰富的专业老师来协助完成调查分析”是没有问题的，但遇到企业的日常管理与经营风险则不是学院派的强项，人力资源规划需完善。
No.8 参赛者： 蔡张伟
学校：浙江同济科技职业学院
团队成员：蔡张伟
经营项目：以药膳粥为主，辅以各地区特色小吃的餐饮店
方案简述
经营一家餐饮公司，以粥为主，辅以各地区特色小吃的餐饮店。店里经营有十几种粥，价格从几元到十几元不等。开发药膳粥为主导产品，集传统营养科学与烹饪科学于一体，从医食同源药食同用的观念出发，根据传统营养学的理论，以各种养生食疗食物为主，或适当佐以中药，并经过烹调加工而成的具有相应养生食疗效用的一类粥品。同时附带出售各种中国各地区的特色小吃。加上优雅的环境，打造顾客品粥、休闲的好去处。
盈利能力
以一个120平米的店为例：每天七个时间段，合计接待360-680人，人均消费7-10元，日平均营业额4200元以上，除去房租、水电、工资、原材料等费用2730元，日纯利1470元，月利4.5-5万，年利50万以上。如果运营正常的话。有望在半年内收回成本，创造盈利。
方案点评
专家一：杭州张同泰国药馆经理、执业中药师、“张同泰煎膏法”传承人 高国强
开发药膳粥比较有创意。但是，操作上专业性要求很高，比如药粥方选择，据统计，有文字记载的药粥方逾千种，仅张同泰上个世纪出版的《同泰养生方集》中，就记载了数十种药膳粥的配方。如何选择适合当今市场需要，有针对人群的药膳粥是非常重要的。项目书中缺少目标人群需求的分类调查分析。还有药材把关上，药膳粥不同于普通粥，它是有针对性地在粥中加入了一定的食物或中药，具有药食结合、融治养于一体的特点。中药材讲究的是配伍，有禁忌，在药材选料和其他食物的搭配、熬制、存放时间上，除了要考虑口感外，更重要的是要考虑安全性和有效性，这点创业者考虑到了吗？就从餐饮公司的经营成本上看，药材成本一项，由于当今道地药材的稀缺，导致许多药材成本不断上升，如果售价考虑不当，有可能会造成微利甚至亏损。药粥不可盲目经营，如需要，我们可提供专业指导。
专家二：宝善村总经理 胡申生
各地以药膳粥作为经营项目的餐饮公司经营好的不多，因为专业局限性大，需要有中医的经营许可，专家的坐镇指导等专业支持。在传统的粥种类上，比如八宝粥，创新上也比较难。创业者如果是要以药膳粥为主，项目计划书对于中医药文化的概念阐述还不够，更象是定位快餐式餐饮消费的，可能缺少消费市场调研、论证，连锁经营的操作难度就更大了。
